既然市场本就需与时俱进，那就引领这个时代；既然制造机器是一场旷日持久的马拉松，那就跑出适合自己的速度，只争朝夕。——题记

浙江正博智能机械有限公司（以下简称浙江正博）成立于2009年，是国内专业制造手提袋制袋机的现代化整机制造企业，是单张式制袋机行业标准第一起草单位，主导起草浙江制造标准《单张纸式手提袋制袋机》。历获专精特新重点“小巨人”、省科技进步三等奖、浙江省隐形冠军企业等诸多荣誉。

据权威机构2022年4月出具的证明显示，浙江正博单张式手提袋制袋机产品近三年国内市场占有率居全行业第一，出口交货值居全行业第一，国际市场占有率位居前三。

纵观国内外，一个世界级品牌的背后，必有一位高瞻远瞩的企业家在掌舵，在印包行业亦是如此。那么，正博是如何将浙江制造推向全球，又是如何塑造属于中国的世界级单张式制袋机品牌的呢？近日，笔者采访了浙江正博总经理范明龙先生，一起来听听他的创业故事，以及他对行业发展趋势的看法与感悟。

01、世界品质，浙江制造

翻看浙江正博的发展历程，“差异化、高端化”是绕不开的关键词。

作为一家以技术取胜的设备制造企业，浙江正博在一开始就找准了市场空白点。从2009年创立至今，浙江正博在范明龙的带领下，无论是销量还是营业额，都是行业的佼佼者。

范明龙说：“从公司创建初始我们的团队就聚焦于单张式制袋机领域这一技术空白，并结合当时的市场需求，进行反复的研发、测试和市场验证之后才推出我们的全自动制袋机系列。”

据了解，纸袋生产机械自问世以来，皆以滚筒式制袋机为主。而正博单张式制袋机一经推出，便凭借其纸袋产出品种更全、更贴合高端市场需求的优势，并很快从滚筒式制袋机的包围圈中杀出重围，闯出了属于单张式制袋机的一片新天地。

此外，正博人还意识到了行业标准的重要性，于是在反复研究和摸索的基础上，开始汇编细分领域单张式制袋机行业的生态信息。并在2012年，成功申请为单张式制袋机领域行业标准第一起草人，这给当时正处于创业初期的正博人带来了巨大的鼓舞。

作为浙江“品”字标企业，浙江正博拥有清晰的品牌目标定位，对内制定严格的出厂标准；对外聚焦国际先进产品，以日本老牌产品为标杆，通过团队的不懈努力和追赶，终于在产品品质上实现了超越，并在市场定价上保持了10%的优势。

范明龙专访时还表示，企业的发展和壮大不能只盯着眼前的市场，更要把内生发展、创新赋能作为持久的日常，要利用一切的机会练好内功。外部需求拓展+内部创新动力，这也许就是浙江正博能实现“世界品质、浙江制造”的核心所在吧！

02、自主研发，品牌引领

品质筑品牌，细节出效益。

范明龙：“技术是我们市场竞争力的核心。”十多年来，浙江正博深耕制袋机装备领域，依托省级研究院和产学研合作，坚持自主创新，公司持续为客户带来最佳收益的产品，尤其在单张式制袋机领域充分发挥技术领跑的优势，不断提升市场占有率。

据范明龙介绍，浙江正博根据用户生产产品的不同，将制袋机产品主要分为五大类，分别是：环保袋系列、精品袋系列、礼品袋系列、奢侈品袋系列及卷筒袋系列。

不论单张式全自动环保制袋机，抑或是首家发明的自动贴头卡、自动折上口（嵌入式）、放底卡等功能/工艺的呈现，浙江正博一直在用创新引领的姿态，让纸袋企业逐步走向智能化生产模式。

2020年，浙江正博多模式多功能手提袋全自动智能生产线还入选了浙江省制造业重点领域首台（套）产品。这款设备在行内首创了将两种进纸方式集合在一条生产线中。通过选择模式，既可以单张进纸，也可以卷筒进纸再剪裁，兼容常见的两种原材料形式。

同时，其研发的多模式多功能手提袋全自动智能生产线亦采用多模式设计，可以实现嵌入式折上口、八字底预成型+放底卡、上底胶、压实堆叠输出等多种功能，相当于一条生产线集合了过去多台单机的功能。该生产线采用了分布式控制系统，可以在多节点进行检测和原位控制。通过图像比对或光电反馈，一旦发生生产故障，操作人员便可及时发现问题，并进行相应处理。

范明龙：“做实业不仅要低头拉车，还要抬头看路，只有客户的成功，才有我们的成功。”未来，浙江正博将继续放眼全球，关注市场风向标，通过国内外高层次展会和行业信息收集，整合国内外新思路、新技术、新工艺和新资源，进一步打造高标准的研发平台。

以不断满足客户需求为导向，浙江正博已持续实现年均15%的业绩增长，现产品远销70多个国家和地区，获得了众多客户的广泛认可和好评，全球单张式制袋机领域的知名品牌可谓实至名归。

对此，范明龙谦虚道：“没有正博人的十年磨剑，就没有今天的正博；没有营商政策的正确引导和客户的支持，就没有今天的‘世界品牌正博。”

03、聚焦大展，布局全球

对于未来，范明龙表示：未来行业的竞争一定是产业链的竞争，是整个生态的竞争。如何让资源效率最大化，了解客户的真实想法和需求，产生更多协同效应，是浙江正博目前正在思考的地方。而解题方式之一便是参加国际性大展。

除了德国德鲁巴展会之外，浙江正博最为青睐的便是CHINA PRINT与PRINT CHINA两大行业专业性展会。不仅每届都会参展，更常年作为“场馆地标”，出现在PRINT CHINA和CHINA PRINT一南一北展会的显著位置之上。

在2021年CHINA PRINT展会上，浙江正博携带多款单张、卷筒全自动智能高速制袋机新品在W2号馆精彩亮相，全球首展的全自动卷筒制袋机ZB460RS、以及单张全自动手提袋制袋机ZB1200CT -430S等产品一经展出观者如潮。

对于将于明年在东莞举办的PRINT CHINA 2023展会，范明龙亦十分看好，在他看来，国际大展就代表着行业发展的风向标，是国际顶尖技术与品牌展示的重要平台，更是上下游产业链交流合作的重要机会。

“CHINA PRINT 2021让世界看到了中国经济发展的韧性和底气，也为行业的发展带来了更多信心和希望。首先，目前全球规模最大的印包展是德鲁巴，紧跟其后的便是我们中国的这两大展会；其次，因为中国制造业的发展，也需要全球目光的关注，企业可以通过家门口的国际大展让全球印刷业看到中国市场，并对中国制造有一个新的认知，尤其是自主研发这块领域的表现，我们都需要这样的大平台；再次，因为连续三年疫情，我们整个行业线下的交流几乎停滞了，所以明年的展会如果能在疫情防控得当的情况下如期举办，那对整个行业而言都是一个很大的机会。”范明龙如此分析道。

据了解，浙江正博不仅已经报名参加PRINT CHINA 2023展会，而且规模比上届大400多平方米，参展面积突破了1100平方米。

后疫情时代，印刷包装行业大多数展商还是偏向于线下展览，尤其对于整机装备供应商而言，线上只能大概地去了解产品的功能，而线下则能更能更直观地看细节，更有利于成交。

“我们将始终专注于制袋机产品的研发和制造，立志于把正博制袋机做成世界级品牌，用品质创造价值，用创新成就未来！接下来，我们将加速全球市场布局，明年的展会会带出3个最新系列的产品，都是聚焦智能、环保的产品，也是浙江正博独创的技术呈现。主要服务于环保制袋、精品制袋。期待大家的持续关注！”采访结束之余，范明龙如此剧透道。

在小C看来，浙江正博的优势在于“各产品线都有在各自往高端化延伸的潜力”，这正好匹配了当下的消费品发展趋势。期待浙江正博在明年PRINT CHINA 2023展会上的精彩展现！